广告的真相　　广告说穿了就是两个字---人性。举一个简朴的例子，让我们来看看广告大师的业绩和履历，我们就会发现广告的秘密。

　　下面这三小我私家，是广告界人士最为经常提及的三位大师——大卫.奥格威、比尔.伯恩巴克和李奥贝纳。大卫.奥格威开办了闻名世界的奥美广告公司；比尔.伯恩巴克是艾尔维斯租车行“我们是老二，但我们更努力”和甲壳虫车“想想小的利益”等著名广告的创作者；李奥贝纳则缔造了脱销世界40年不衰的万宝路品牌。　　三位大师都有难于计数的广告作品流传于世，世人经常喜欢将他们举行比力，对他们的成就作过许多差别的评价，大多数意见是他们不分伯仲。

　　可是，我却从中发现一个重大问题：比尔.伯恩巴克和李奥贝纳的广告作品往往具有极大的震憾性，用广告行话来讲就是，有大创意。艾尔维斯租车行、甲壳虫车和万宝路三个品牌荣获“100年来全球最伟大的广告”前10名，两位大师缔造了闻名于世的品牌。反观奥格威，则逊色得多，他的作品通常太过于平常，看不出有什么创意，他最有名的作品无非不外是“在时速60英里的车上唯一听得见的声音是电子钟”的劳斯莱斯，以及哈尔维斯衬衫两个品牌的广告。但从其广告效果对劳斯莱斯品牌的孝敬率来看并不高，而哈尔维斯衬衫也没有成为耐久不衰的品牌。

总之，如果单论广告的精彩水平，奥格威远远比不外后两位大师。　　可是，我们如果统计一下奥格威通过广告卖出去的产物数量，则是后两位大师加起来的6倍！　　这说明晰什么问题？奥格威的广告最有销售力！　　这也是为什么在美国评选的“20世纪对世界经济造成重大影响的100人”中，奥格威成为唯一入选的广告人的原因！　　事实胜于雄辩。可是，为什么奥格威会比险些处于同时代的两位大师，在广告说服力上要胜出许多呢？单从广告质量分析，我们很难过到正确谜底。可是，如果我们分析三位大师的履历，谜底就会不讲自明。

　　比尔.伯恩巴克和李奥贝纳都是大学高材生，科班身世，理论修养很深。其中比尔.伯恩巴克还被人尊称为“真正的绅士”。两位大师险些是大学一结业就进入了广告行业，过上了令人尊敬的生活。而奥格威大学未结业就缀学，恒久从事推销员、市场观察员的事情，正因为这两份事情，让奥格威在对人性的掌握水平上远胜于同时代的伟大广告人。

所以，他的广告在说服人们使用产物上，无人能比!这就是为什么奥格威的广告看似缺乏大创意，而实际销售力却特别惊人的原因。　　同样另有一位广告大师叫霍普金斯，他一生通过广告卖出的货物也和奥格威一样多，在同一时代中也同样无人能比。

为什么？因为他和奥格威一样，17岁就做过地毯清洁器公司的推销员，而且他特别重视市场观察，他险些每构想一个广告，都要亲自上门观察测试看看人们对他的广告有什么反映，然后不停修改完善，才举行公然公布。所以广告一出街，往往能收到奇效。

　　霍普金斯跟公共打交道的水平比奥格威更深，甚至稍显偏激。他一直坚持这样的看法“任何受过大学教育的人，不能为公共市场的产物推广写文案。”但也正因为他对社会实践的这种偏执，他发现了强行铺货、试销、兑换券派发样品等屡试不爽的营销法宝。

　　大卫.奥格威对其推崇倍至，认为“任何人如果不把霍普金斯的书看上七遍，就不能去做广告，它改变了我的一生。”这些事例说明晰这样一个原理，只有对人性有透彻相识的人，才气做出好的广告，广告就是人性!　　　　·捕捉10亿消费者的秘方——有钱的广告就是好广告　　再举一个身边的例子，这个例子是中国人都熟悉---脑白金的广告，铺天盖地，让人厌恶，在广告界更是千夫所指，人人喊打，大有恨不能抽其筋，扒其皮方能解恨之势。

可是，许多广告人最后一不小心才发现，自己不知不觉去买了一盒脑白金！这不是贼喊捉贼，自己打自己耳光吗？　　问题不那么简朴。这内里隐藏了脑白金广告的焦点秘密。脑白金的电视广告以创意不佳而享誉业界，“毫无创意”、“土得掉渣”是最多的评价，但套用脑白金的一则广告语“有效才是硬原理”，脑白金就是靠电视广告，将产物由功效诉求转向礼物诉求，既有效转移了消费者对脑白金功效的太过关注，又使脑白金的直接购置人群大大凌驾了目的消费群体，使趋于火爆的脑白金市场一次次成几何级数迅速放大，培育了礼物市场的大蛋糕。

　　另外，脑白金经常通过在新闻版猛打软性文章，用“地球人也可以永生不老？”、“两颗生物原子弹”、“98年全球最关注的人”、“一天不大便即是抽三包烟”、“女人四十，是花还是豆腐渣？”……等摄人心魄的大标题巧妙地取信于民，让人们潜移默化地相信它的真实性。　　这些新闻蕴含了一般人闻所未闻的信息，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起消费者的强烈阅读欲望。人们对新闻的“真实性”判断能力较差，很容易受其影响，宁信其有，不信其无。

新闻炒作联合典型事件、科学探索、人类运气展望等，不仅彻底消除了任何警备心理，而且强烈震撼了消费者的心灵，期待着科学能够尽快造福自己，形成对脑白金的饥饿心理，具有极强的杀伤力。新闻报道在脑白金的广告计谋中，其气势与效果远远凌驾其他形式的软文。　　随后，脑白金通过极高频率的中央电视台黄金时段的广告，举行视听轰炸。

这样做有一个利益，高频率的央视电视广告无疑给人留下了这样一个印象：脑白金真有实力！　　麋集电视广告树立身牌知名度，是中国许多企业能快速做大的一个秘诀。只要你敢在央视高密度投广告，天天在省级卫视、地方电视台投电视广告，没用多久就家喻户晓，家喻户晓就会有尝鲜者，中国人口基数大，足够厂家吃的了。　　这一招，许多企业都知道，但许多企业要么没有资金投放，要么是不敢坚持，蒙受不住广告滞后效应带来的心理压力。

　　电视广告分5秒和10秒标版两种，其中5秒广告主打品牌，10秒标版主诉送礼，10秒送礼广告有时又延伸为15秒的送礼增强版。电视广告主要在A段时间播放，特别是收视率高的电视剧切播，电视剧切播时保证三个第一，即脑白金的广告是电视剧刚断剧的第一个广告、电视剧开始前的倒数第一个广告和电视剧断剧倒数第一个广告。若在C段播出，则接纳麋集插播手法。　　　　脑白金电视广告1999年开始在全国各地方台打，2001年以后改在各地卫视和中央电视台，仅2001年用度投入达1个多亿，这些广告集中在中央电视台等一些强势媒体高密度投放，天天在黄金时段、亚黄金时段转动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相互增补，组合播放，形成了铺天盖地、狂轰烂炸的态势，发生了差别凡响的流传力度。

　　另外都会市场气氛陪衬也是脑白金营销乐成的法宝。脑白金主打都会市场，所以很舍得下力气在户外投入广告，舍得在终端投放广告，舍得在促销上下功夫。市场气氛陪衬就是营造市场人气，中国的老黎民喜欢跟风，跟人气走，如果一个保健品在市场上没有人气，它是做不大的。

每到逢年过节，脑白金筹谋人员就会大报老黎民抢购脑白金的疯狂场景，以新闻追踪的形式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，树立脑白金的美誉度，迎合民众心理，掀起更大的抢购怒潮。一个高频率的广告，一个热热闹闹的气氛，就把老黎民的消费欲望鼓捣起来。　　脑白金广告在这里展示了一个诀窃：在中国，品牌的后面不是文化，而是实力。

在中国，因为信用问题的普遍存在，消费产物还远远达不到是消费文化的水平。这不否认有的消费如旅游、西餐等确实是在消费文化，但大部门消费还只停留在物理感受的层面。　　所以，在中国行销一个产物，至关重要的一个环节是，让消费者认为你有实力，有实力就代表有信誉，就代表可以实行三包（包退、包换、包修），说白了就是，出了问题找获得人卖力。

这一点很重要，谁能给消费者这种印象，谁的产物就一定脱销中国!　　所以，脑白金很是明确这一点，它的广告经常变换，但万变不离其宗。那就是，广告中泛起大量的人，男女老小皆全，笑口常开，保证答应满天飞等等，别小看这些俗得可以的手段，这恰恰是捕捉了10亿消费者的秘方。

　　2000年，有一其中国电视广告评选，在最差广告和最有效果两项评选中，脑白金都列入前十名。所以，我在和身边的广告人谈起脑白金来经常会说：“脑白金的秘方不是什么仙丹妙药，而是人性。”仔细视察脑白金的每个行销步骤，可以说无一不充满这种人性炸弹。

　　在美国，另有一个类似的例子。宝洁公司下属一个叫“巧门”牌的卫生纸，用了一个外号叫“阿炮”（Whipple）的老头作形象代言人，这个老头天天在电视上对着观众拼命先容这种纸的利益。极为令人生厌。其恶心指数比脑白金愈甚，荣登20世纪70年月最不受接待的电视广告之一，好几年的市场观察讲明这个广告是愚蠢的难以置信的。

　　可是令人感应恐怖的是，这个广告在美国一播就是15年！无数麦迪逊大道上的优秀创意人前赴后继,试图以精彩创意扫除这个令人恶心的广告，可是没有一个创意能取代阿炮先生。因为，阿炮先生卖了数十亿卷巧门卫生纸，而且把Scott卫生纸挤出了第一名的位置。　　·有创意的广告不是好广告　　这就是人性，人们不会因为厌烦一个广告而不去买它的产物。

为什么这种自说自话、自吹自擂的广告能长盛不衰呢？因为它隐含了一条至关重要的真理：　　世界上的事情是越简朴的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源远流传，长盛不衰。为什么？因为世界是无限庞大的，人们征服自然、征服社会的历程，就是发现那些足以把庞大化为简朴的共性纪律的历程，只有找到有共性的纪律，人们才气有效率地去认识并革新事物。　　所以人类文明的流传和演变，也是通报并升华简朴的共性纪律的历程。

而这些提炼出来的共性纪律主要通过文字、口传心授和修建艺术等形式将其永远传承下去。这就是一篇简简朴单的老子的<<道德经>>讲尽了宇宙万物的原理、归纳综合了事物纪律之所在。尔后世的越是深刻的哲学就越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，其中原因就在于此。

　　所以，在经由漫漫历史长河的洗礼后，人类具有了崇尚最初的、简朴的共性这种团体无意识。因此，只有融入共性之中的工具才不会至于失传。

历史上许多乐成的人和乐成的事物，都是接纳了“共性规则”的效果。　　我们可以看到：　　险些所有的能够领导群众来打山河的人，其身上都具有公共人格的特点，而绝对不会是知识分子情结或贵族性格的人；　　险些所有有宽大市场的经济理论，都是以提升社会对商品的总需求为中心，好比凯恩斯主义和社会主义市场经济理论。

　　险些所有的宗教经典都是以普遍适应性和通俗性的故事来举行流传，从而千年不衰；　　险些所有不朽的文学作品，都是赞美正义、恋爱和自由的主题；　　险些所有的传世的艺术作品都是以人们喜闻乐见的形式泛起的；　　险些所有被人广为传唱的都是朗朗上口的歌曲　　险些所有被人记着的图形都是简朴和谐的形式；　　险些所有被人们广为运用的都是一开始就获得广泛认同的事物……。　　在这种强大的人类认知惯性作用下，具有独立个性的事物往往不具有的永恒的魅力。　　为什么自说自话、自吹自擂的广告能长盛不衰呢？因为它是广告一开始就具有了的形式，也是最先被人们所认可的形式。

因为广告最直接的表达就是这种王婆卖瓜、用人来作推荐的形式，所以，人们认为这就是广告，广告就应该是这样，要推销工具给我就应该这样嘛！　　所以，脑白金中的种种人们喜闻乐见的人物类型，以及忠厚老实的“阿炮”先生成为了伟大的推销员！这给我们一个很好的启示：是不是非要有创意的广告才是好广告呢？我的谜底是否认的。　　　　　基于上述的认识来看，越有创意就越有个性，越有个性就越不能恒久！虽然靠奇妙的意象让人一时记得住，进入人的印象，可是缺乏普遍的适应性和说服力，进入不了人的心，从而不能持久。　　这两个广告案例还说明晰一个问题，广告漂亮不漂亮没有关系。重要的是，广告有没有体现了产物后面的实力。

这个实力可以通过高频率的广告到达，固然高频率广告后面的潜台词是：我有钱，所以我广告。　　厥后,那些试图以卓越创意取代阿炮先生的广告公司总结出了一个原理，那就是:“这就像魔术一样，你越是用重复的广告激怒人们，人们越是要买你的产物。”　　所以，我经常对广告人说一句话：“有钱的广告，就是好广告。

”因为你的广告频率高，所以看得出你有钱，你有钱，所以你有实力，我可以信任你——这是一个再简朴不外的逻辑！　　　　·花钱是一个企业最大的BI　　有一次接触昆明一个大型商业中心的推广筹谋案，操盘者兢兢业业按部就班。禁不住对助手叹息：“操作一个大项目必须匹配大气魄者来操盘，否则难于乐成。有时候，花钱就是一个企业最大的BI（行为识别系统），只有敢花钱，才气取得人们最大限度的认同，山朝水朝不如人来朝，有了人潮就有钱潮。大项目玩不得一个钱打二十四个结，越精越损!”　　在广东省广的时候，我事情的四局里立有一块“第五季”饮料的牌子。

我经常看到一些来串门的广告人和客户发出这样的赞叹：“哇！第五季原来是你们做的，这个广告太好了！”　　我操！没脑子，你也不想想，你为什么说第五季的广告好，不就是在电视里狂轰滥炸，满世界满大街抛头露面吗！混了个脸熟，就成好广告啦！广告频次高，熟悉度高，就是好广告？这跟某某女人告某某明星性骚扰争取媒体烘炒，便于着名，有什么区别？　　实话跟你说，有钱的广告，就是好广告！　　据我所知，筹谋第五季广告的省广的广告内行们想了不下100个创意，偏偏客户就挑上了最没劲的一个，而且听说用手张开五指来代表第五季，还是一个摄影师想出来的。　　找了个泰半其中国人都不认识的，长相让人不快的日本女人来当形象代言人，加上几个所谓动感时尚的镜头，这种七拼八凑的广告也是好广告？　　NO！这是“富广告”。不信，随便到大街上抓一小我私家来，让他当导演拍一部广告片，然后花三千万在中央电视台狂播几个月，再在大街小巷做好店头广告，最后你再随便在大街上抓一小我私家来问，他肯定会告诉你这个广告真好。

　　所以，花钱是一个企业最大的BI!　　可是如果资金能力不足的企业怎么办呢？有一个故事可以对大家有启发：　　一位老板做生意不顺，赔了大钱，仅余10多万元。探询到云南一著名旅游胜地建立招商引资部门，引资开发景区土地。

只要拿到土地就有希望东山再起，可是谁会理睬一个只有10多万的老板呢!　　老板想了一个晚上想出了一招，第二天，花数万元租了一辆凯迪拉克加长型开到了景区，谈判果真希望顺利!老板拿到了地，并开着凯迪拉克在城里招摇了一个星期，接下来他通过一系列资本和规则运作，盘活了地块，成为景区标志性的项目，乐成翻身!　　这个故事给我一个很好的启示：我们无法永远在所有人眼前装富人，但却可以在一定时间内在所有人眼前装富人。　　如果广告在最需要的两三个月时间内，在一定区域举行超麋集公布，其效果一定是攻无不克!　　会花钱，才是最大的创意!　　广告频率才是最伟大的广告创意！　　世界上规模最大、最乐成的企业都是最大的广告主！　　恰好，最近听被媒体称为“中国户外广告第一人”的李践先生谈起户外媒体谋划之道。他讲了一个焦点计谋：　　户外媒体的最大计谋在于——笼罩！把以前一年做几个单立柱广告的用度，酿成在三个月短时间内多品种、组合式、大规模的笼罩。同样的价钱这样做的效果要好得多。

　　云南几个有名的烟草品牌在新品上市的时候，最热衷于接纳这种短时笼罩计谋，往往使销量取得突击性增生。这是一个有力的计谋，与我们得出的结论异曲同工，其焦点就是，高频率、大规模。　　　这是什么人性原理呢？---猛烈的事物最容易改变人的理智!　　人人都有这样的履历，遇到突发事情（强烈的、短时间笼罩我们感受的事情）时，如地震和火灾，人往往会短时间失去应变能力，变得茫然不知所措。

在这个时候，人是最懦弱的，最容易施加影响的。与之相反，一件事再怎么感人肺腑，时间长了就冷淡了，险些不再有任何影响力。

天长地久亦不外如此，跟道德没有关系，这是人性!　　世界上的事，往往是大道至简，越简朴，越有力！　　·大局面就是大创意　　只要有广告从业履历的人，都市发现这样一个共通的现象：　　老板要求它的电视广告必须大气磅礴，最幸亏画面上泛起长城、泰山、黄河等场景，似乎不如此不足以体现其企业的气势。每劈面对这种客户，险些所有广告人都市大摇其头，背里痛骂老板是土包子。　　其实，此言大谬！老板天天都站在市场第一线，消费者对他的企业和产物怎么看，老板最清楚!　　我在广州一家广告公司做副总的时候，曾带队在广州至上海的一趟列车上，举行过一次连续两天时间的极为正式的消费者访谈。

在观察历程中我发现，险些95%的受访者在选择所喜欢的广告气势派头类型时，都不约而同地在十种广告气势派头中选择了“大气”。在厥后的上千份问卷统计中，仍有不低于90%的认同率。　　这说明，一个广告片，尤其是企业形象广告片，大气不大气很重要。

这体现了消费者对你的信任度。　　所以，老板的市场嗅觉跟猎狗一样敏捷，千万不行低估老板的广告天赋，这是天生的，是市场逼出来的！这份修为，广告人还嫌嫩了！　　再看看那些长城、泰山、黄河的镜头，你就会明确，有什么工具比这几件老祖宗留下来的遗产更有说服力？更大气？更有内在？更代表一个国家气魄的？　　中国一直是个缺乏诚信的市场，人们往往被钩心斗角的商场骗局搞得晕头转向，人人都有买过赝品、劣货的履历，人人都有过被短斤少两的感受，人人都有过被翻脸不认人的履历。　　在这样一种市场情况中，企业推销自己，推销产物，什么是最重要的？固然是赢得诚信！什么是赢得诚信最好的方法？固然就是展现实力与气魄！什么工具最能展现实力气魄？固然就是长城、泰山、黄河！既古老，又雄厚，是民族精神的凝聚，是万众一心的标志，是千年不悔的答应，是民族高昂的象征！这就是老板的智慧。　　光这一点，就够广告人学几年的！别不信！你可以作一个调研，在中国至少90%的人相信这样的广告，记着了，我说的是“相信”，而不是“喜欢”。

　　　　·别用广告看经济　　广告人动不动最喜欢把“计谋”之个词挂在嘴上。殊不知，广告除了“计谋”之外，另有更重要的“战略”。

　　海内一位著名的咨询筹谋人在考察日本企业后，不行思议地发现：日本人将品牌战略定到了一百年以上！而且他们在中国投放的广告普各处使用儿童和妇女形象。　　为什么？因为日本人把他们产物行销的目的瞄准了中国的下一代，他们打的算盘是一二十年后，这些小孩将成为社会消费的主流，与其现在与中国企业拼个你死我活，不如着眼未来造就第二代人对日货的忠诚度，兵不血刃占领未来市场。　　这就是企业家老谋深算的广告战略！也许我们“充满创意”的广告人还在为日本企业甜得腻人的广告不屑一顾时，你的家里早已经摆满了人家的产物！　　另有许多广告人会对企业实行多元化以及举行品牌延伸大加挞伐，既不认为把所有鸡蛋放在一个篮子里是对的，也不认为把鸡蛋放在N个篮子里的对的，他们只有一个理论，只能有一只鸡蛋放在一个篮子里。　　其实，这是一个宏观经济领域的问题，远远不是一个广见告识领域所能容纳得了的问题。

中国的企业甚至东方的企业为什么特别喜欢“全面”生长？　　第一，中国和东方的经济不蓬勃，多数处于大破大立重建游戏规则的时期，各行各业没有规范和步入正轨，所以竞争相对容易。　　第二，许多公司都有炒房地产及其他类似行业起家或暴发的履历，所以在这些老板的血液里与生俱来就具有投机意识。　　第三，在中国现阶段农业社会、工业社会与信息社会翻腾混杂的时代，企业在市场上未真正定位和划分完势力规模。所以有些企业转业还是有获得乐成的较高机率存在。

　　第四，生意做大之后，一定会涉及到两大领域：一是房地工业，二是金融证券业；生意做大之后一定要发生谋划方式的转变：即从单一的产物谋划、工业谋划，向资产谋划、资本运作和品牌谋划过渡。　　进入到金融和资本运作的领域，就会凭据资本战略的计划而涉及其他众多行业，这个时候资本市场的变化是关键而行业的相关性退居其次，不相关多元化成为主流。　　第五，资本的天性是追逐利润，当一个行业或工业不能容纳企业的资本扩张时，它一定要寻找新的投资空间来实现增值。

资本这种本能的激动正是全球一体化的重要成因，也是一切经济元素优化组合配合生长的引擎。这是一股决议社会生长的焦点能量，岂是区区一套所谓的品牌原理或广告理论所能约束得了的！　　所以，我想提醒一些很有优越感的广告人，千万不要一叶障目，需知广告计谋上面另有企业或产物战略，战略上面另有老板在商场上闪转腾挪的韬略。　　也许你会认为广告人做好自己的事就够了，不要管那么多。

但别忘了一点，广告是商业服务业的一种，不懂商业怎么做得好服务？弄懂商业，筹谋才有施展的空间和手段，广告才气有的放矢。　　广告是一张瞄准偏向拉满了的弓，筹谋则卖力在弓上放上箭，这支箭是铁的还是钢的，是一支还是几支，杀伤力大差别！这取决于在商业上铸造的火候。　　商业就是运作资源，筹谋就是整合资源，广告则是包装资源，只有商业、筹谋与广告两者联合起来，才气用好资源、卖好资源才气将资源变资产。

未来广告一定向筹谋型广告密展，向黑市拳赛生长。这是一个不行逆转的趋势!　　我在省广时，就曾经当着省广两个副总和筹谋局局长的面，为客户的看法辩护。那是东鹏陶瓷的一次头脑风暴运动，项目组的成员说起客户的市场总监来，气不打一出来，为什么？因为，谁人市场总监要求我们把企业形象电视广告按这样的思路来拍：　　红日初升，一只大鹏飞过黄河，飞过泰山……，最后在飞过长城时，长城的砖酿成了一块一块的瓷砖。　　大家一听，哄堂大笑：这是什么创意，俗抵家了！　　我却告诉大家，我认为这个广告有他的思想在内里，什么思想呢？　　第一，他让东鹏的形象标志--大鹏泛起了。

　　第二，他的创意确实大气。　　第三，他的产物泛起了，而且是大量泛起。　　我说：“你们认为欠好，是因为以为不够美。可是，你们想过没有：消费者相信美的企业，还是大气的企业。

如果从大气这个角度来想创意，你们能想出比他的创意更大气、更有说服力的吗？”我说完，看了大家两分钟，没有人回覆。　　这也是人性，有的工具，别人做出来，我们以为很简朴，可是叫你来做，未必真做得比别人好！广告就是人性，除此之外，别无诀窍！　　　　·三人成虎　　脑白金只不外掌握了两条最基本的中国人的人性就乐成了。

　　一是“三人成虎”，一小我私家说老虎来了没人相信，两小我私家说老虎来了也没人相信，三小我私家说老虎来了所有人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特点：不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都市泛起大量的人群。大家齐声喊好，齐声喊“有效”。

加上用新闻的口吻来喊。所以，没措施，全国人都信了。　　二是“来而不往非礼也”。

中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，脑白金的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了消费者心目中唯一无二的礼物定位，随着消费水平和物质生活的提高，人们追求一个康健的身体胜过一切，送脑白金较传统送礼送烟酒等不康健礼物具有显著的优势。　　这样的定位有“送礼物舍我其谁”的十足霸气。加上高频度的提示率，使得消费者想到礼物，就想到脑白金，脑白金成为礼物中的第一选择！　　　这两小我私家性说白了就是“从众”和“体面”，这不正是中国人最焦点的两大人性特点吗？OK！这个广告的目的消费群是13亿人！　　史玉柱将脑白金乐成的定位为礼物市场的第一品牌，开创了我国保健品营销的先河！同时独创新闻广告，将中国人两大人性玩弄于股掌之中。

堪称人性大师!　　一个搞电脑的人把产物卖得那么空前绝后，我料想史玉柱本人可能连一本广告书或筹谋书也没有看完整过，但有什么关系？　　功夫在诗外，妙手在民间。

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